Técnica Retórica

  A 20 de Janeiro de 2009, Obama deu o seu primeiro discurso como o 44º Presidente dos Estados Unidos da América. No seu primeiro mandato, Obama lidou com a crise financeira global, os  pacotes de estímulo financeiro,  oscortes fiscais  legislação para reformar os cuidados de saúde, um importante projecto de lei de reforma da regulação financeira, e o fim da  presença militar dos EUA no Iraque.  Neste discurso inaugural, notam-se as seguintes qualidades oratórias: Ritmo oratório estável incluindo pausas (para respiração e para inteligibilidade). Uso de diversas figuras de estilo, como as Anáforas. Contacto visual como a plateia (reparem como a cabeça de orienta da direita para a esquerda, e vice-versa). Ethos (trabalhada por exemplo, na ideia dos "nossos antepassados"). Linguagem corporal serena (não há gestos supérfluos ou excedentários). Assista ao video e compare com o excerto em baixo: Obama Inaugural Address 20th January 2009 My fellow citizens: I stan...

 Todos os dias escrevemos emails. De facto, somos perto de 3.9 billiões de utilizadores desta forma de comunicação. E várias estimativas apontam para que, cada pessoa redija todos os dias, 121 emails! São muitas palavras para transmitir as suas ideias. Há que aproveitar a pequena janela de tempo que cada um leva a ler o email  e tirar o máximo partido. Hoje partilho convosco 3 maneiras para conseguir que o vosso interlocutor (seja ele, o vosso chefe, fornecedor ou cliente) não deixe de vos responder de volta. São fórmulas de despedida que melhor se aplicam ao contexto profissional e que permitem que reformar o célebre "com os melhores cumprimentos".  Muitas vezes o que queremos nos emails é cativar o outro, ou pelo menos que ele (ou ela) nos responda, e estas despedidas vão fazer justamente isso ao colocar a enfâse no seu interlocutor, não em si! Mal posso esperar por[ coloque o que se adequar ]. Até lá, fique bem e com saúde. Nos tempos de pandemia SARS-COV-2 que atraves...

 Comunicar pode ser difícil e, para alguns, é com certeza um desafio. Talvez por isso tantas empresas e executivos, consultores de vendas e alunos estejam a apostar tanto em aprender a não errar. Segundo uma sondagem a 2800 empresários publicada no Wall Street Journal   , quase metade considera que as mudanças provocadas pela pandemia Covid-19 requerem comunicações mais frequentes e sólidas. São elas que, afinal, permitem consolidar o trabalho colaborativo, a formação de equipas e o desenvolvimento partilhado de projectos.  Mas porque comunicar não consiste numa fórmula universal que possamos aplicar a toda e qualquer situação, reconhecer as suas zonas cinzentas torna-se ainda mais importante para exercer lideranças assertivas. Apresento 3 erros comuns que encontramos na comunicação empresarial. Provavelmente, reconhecerá alguns (ou todos) estes problemas.  Preparar-se Mal Um dos maiores problemas é pensar-se que por comunicarmos desde que nascemos a nossa comun...

Devido ao período de pandemia que atravessamos, também os oradores têm de adaptar as suas rotinas e técnicas retóricas. O uso obrigatório da máscara em mais de 50 países mundiais, coloca novos desafios para que eles se façam ouvir e entender com sucesso. Afinal, está provado que ler as emoções na face dos nossos interlocutores ajuda a interação social, reduz as incompreensões e possibilita a melhor coordenação da interação. Sobre como as máscaras estão a afetar a nossa comunicação, podem ler este artigo da BBC . Todos os dias, milhares de professores (incluindo alunos), comerciais, consultores, deputados, jornalistas e demais profissões têm de se fazer compreender apesar das dificuldades que o uso da máscara à frente da boca causa. O maior problema prende-se com a falta de eloquência.  Tapada pela máscara, a face é torna-se despersonalizada e pouco expressiva. Apenas os olhos e sobrancelhas ajudam a comunicar a mensagem. Por outro lado, a máscara à frente da boca e nariz impede a s...

Nenhum orador espera ter sucesso sem conhecer, em pormenor, aqueles para quem discursa. E se, por vezes, ele já conhece as preferências, os valores e as expectativas do auditório, outras vezes ele não tem a mínima pista. Pode acontecer que o discurso tenha sido agendado há pouquíssimo tempo; ou que quem o contactou não avançasse detalhes acerca do auditório. Eis 3 dicas básicas para ficar a conhecer melhor o seu auditório. Sem esforço.  1. Chegue 60 minutos antes da hora Não apenas chegar antes da hora do seu discurso lhe permite pausar antes do exercício oratório e rever as suas notas, como tem a incrível vantagem de lhe dar oportunidade de observar o seu auditório. Na maior parte dos casos, haverá pessoas que chegarão antes da hora e se acumulam à entrada do auditório em pequenos grupos.  Aproveite, também, o tempo que falta para perguntar à pessoa com quem agendou o discurso mais pormenores (se ainda não o fez): peça-lhes que lhe diga quantas pessoas são ...

A oratória não é apenas sobre a história ou os argumentos. É também acerca de como os contamos. É por isso que uma das técnicas importantes para qualquer orador é o storytelling . O storytelling é uma técnica narrativa que demonstra alguma coisa através da criação e encenação de personagens. Storytelling é contar uma história como se fosse um filme ou um romance literário: possui um contexto (a situação narrativa), um enredo (mensagem) e personagens (que se confrontam com um desafio ou conflito); mas o mais importante é como o orador encarna a história, a dá a ver (e a sentir) e encadeia os seus segmentos. O storytelling é utilizado na oratória para reforçar uma tese ou apresenta-la de forma com que o auditório a possa reconhecer e identificar. Eis as três dicas essenciais para que comece a integrar o storytelling nos seus discursos. 1. Inspire-se naquilo que motiva as pessoas Quando um orador pretende conquistar o seu auditório e introduz um momento de storytelling, e...